很多人为什么会做错误的选择？主要原因是第一他分不清自己的需求到底是什么。第二是他的需求本身就是愚蠢的。

一个人一旦分不清自己的需求到底是什么，他就会陷入迷茫，他就会为了自己不想要的东西付出超高的溢价。就会出现战略上的失误。

比如一个人明明是想赚钱，但是他却以为自己的需求是想拿一个高学历——于是拼了命的去考研，去留学，最后大概率是一个无用功。既浪费时间又浪费钱。因为他没分清楚自己的需求到底是赚钱还是拿一个让别人羡慕的学历。

再比如，为什么很多捞女，甚至是妓女，最后人生都不会太幸福。因为她虽然很明确自己的需求到底是什么，他并不迷茫——但是她很愚蠢。她的需求就是愚蠢的——那么最后一定会导向愚蠢的行为。因为当你不想靠自己的努力赚钱，而是想通过各种坑蒙拐骗甚至违法的行为赚钱的时候——这个需求本身就是不对的。那么后面的结果一定是不对的。这些人的需求其实并不是赚钱——而是想尽可能省劲的赚钱。因为如果要是想赚钱，其实是有很多方法的，比如努力的工作，比如艰苦的创业，甚至是陪着一个人从无到有。但是他们为什么不愿意选？所以他们的需求其实并不是赚钱——而是想省劲的赚钱。

我也是最近几年才悟出来的——就是人的智慧其实很大程度上，是来自于对需求的准确分析——这是一种底层认知。如果一个人没有这个认知能力，他是不可能有任何的成就的。而且他的人生会越来越混乱。

认识世界很难，认识自己更难。而最难的是，认识别人的需求到底是什么，当然更难的是认识到自己的需求到底是什么。

绝大部分人的问题是无法准确的搞懂对别人的需求，也无法搞懂自己的需求。

我给大家举一个最简单的例子——比如有的人想做酒，却主打保健酒，主打健康酒，主打什么低胆固醇的酒。这就是错误的——为什么？因为喝酒的人，他都已经喝酒了，他就已经不在乎健康了——所有喝酒的人，在喝酒的时候，他的需求不是健康，而是那种上瘾的快感。

所以到现在为止，没有任何一种主打健康的酒能做的很大的，包括所谓的劲酒。

准确的细分需求是一件极难的事情。因为这涉及到极深的你对市场的理解，对概念的理解，和对人性的理解。

我再给你举一个例子——

比如健身房靠什么赚钱？健身房其实不是靠那些天天来健身房健身洗澡的人赚钱的。如果他掏了钱，还天天来健身，用你的器械，用你的水，那你还赚什么钱？他赚的就是那些掏了钱但是不来的人的钱——也就是办了年卡但是一年只来两次的人的钱。

而90%的人办了年卡以后，一年只会来两次。

所以对于大部分人来说——对于90%的人来说——他的需求到底是什么？真的是健身吗？不是。他的需求是他想拥有一种健康的生活方式，但是他懒，但是他没有时间，但是他想有一个健康的生活方式。

所以这两个例子——就是很简单的——通过准确的需求认知，来判断商业走向的案例。

消费者在进行购买决策的时候——你必须准确地切准他的细分需求。

就像大部分消费者办健身卡，其实并不是为了每天去健身一样——而是想告诉自己，自己是在为了一个更健康的生活方式而努力而已。你真的让他每天去健身，他是会骂你的。因为第一他懒，第二他没有时间。

为什么一个无用的、69块钱一个、成本不到6块钱的泡泡玛特小玩偶，可以一年赚几十个亿，市值上千亿。大部分人买回家去其实连放在哪里都忘记了。

第一，他们只是想买一些新东西，不要太老。第二，他们只是想体验打开盲盒的那一刹那的心情——是惊喜还是失落。

他们买这些东西，既不是为了用，也不是为了收藏，更不是他们对所谓的IP和潮流真的很感兴趣，他们只是想显得自己很感兴趣而已。当然——从卖家的角度，你必须给产品赋予一定的文化意义，也就是内容载体，否则你总不可能从大街上捡一个铁块做盲盒吧？

看问题要看本质。

所有的东西都是换汤不换药的。

内容只是一个衣服，把衣服脱了，他就是一个本质上的东西而已。所谓把灯关了其实都一样，但是整形美容给你的其实是一个更好的幻觉——这就是你的需求——你需要的其实是一个幻觉。

一个更美的长相，似乎意味着一个更干净的人，似乎意味着一个更聪明的人，似乎意味着一个更高贵的灵魂——其实也许那就是个捞女。

为什么绝大部分人都赚不到钱？是因为他没有能力。是因为他还没领悟到。是因为他对钱还没感觉。

大部分人对钱是没有感觉的，因为他们没见过钱，也没赚过钱。这对他们来说是一个完全陌生的领域。而有经验的人，可能一句话就能点醒你，让你少走三年弯路。而如果你自己傻不拉几的自己在那摸索，你可能5年后还在原地踏步，还要怪这个世界对你不公平。其实是你自己的问题。

寻找酒友，无话不说的那种